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我的青春 我做主
时间:2018-03-29   点击率:

李胜男出生于一般家庭,父母在外务工。2013年下半年因为家里出了点事,爸爸重病在身,妈妈身体单薄,于是她给班主任请了年假,唯一能做的就是在医院里照顾爸爸,那时候算是她人生中最低估的阶段,感觉整个人生都是灰色的,那段时间多亏了同学和老师的帮助,特别是班主任井老师,给了她精神上和经济上很大的鼓励与支持。整整一年的时间她陪着爸妈,苍天不负有心人,爸爸身体好了些,精神慢慢恢复,妈妈的精神状态也一天天的在变好。从那以后她决定一定要好好赚钱,好好孝顺爸妈,给爸妈更好的生活。2014年拿到毕业证后,她应聘了一家外贸公司,顺利通过了可是公司工资很少,租房费用加生活费用都不够,大约在那家外贸公司干了不到半年她就辞职了。当时爸妈听到她辞职的事情挺生气的,觉得女孩子找个安安稳稳的工作就行,但是她觉得这些薪水完全满足不了家里的花销,因为本身家就是农村的,爸妈在济南打工,她想陪在身边保护和照顾他们,能够给他们更好的生活。她辞职这段时间挺迷茫的,总想着挣到更多钱的同时能够照顾爸妈,后来她想着有那么一份好工作,就是在赚钱的同时能够照顾父母。一直到了15年4月份她开始做起了阿里速卖通这一块儿,在中恒买了一些工艺品向国外卖,然后自己打包发货,虽然累点,但是想想能时刻看到爸妈,还能照顾他们,很幸福。而且收入慢慢也增加了,不巧的是后来阿里速卖通需要交保证金,对于她做的这种行业来讲,不合适,她就不做了。

16年8月份,她去她姐那儿帮忙了(她姐是做内销的),基本在她们公司,她什么脏活累活都干,像去物流市场发货,开3-4个小时的车跑长途等等令人欣慰的是那段时间真的是学到了不少东西,从开始接待客户,到签单整个流程,她姐都让她学习。经过这段时间的磨练,她觉得自己能够独挡一面了,也应该有自己的人生规划了。于是17.3月份她成立了自己的第一家公司,聘了两个比较熟的朋友,租了一间不到35平的办公室。因为公司性质相当于商贸公司,需要亲自去跑市场,找工厂,寻货源。试想哪个开工厂相信一个女孩子能帮助自己销货,所以基本工厂都敷衍的态度,报价更别说。但是她从来没有放弃,很自信的跟老板谈先按照零售价格给我,我有量了,再给我经销价格为了节省开支,从开始接订单,到打包发货,都是她自己一个人起早贪黑的去完成工作。展会也是一个寻找货源和学习的好地方,每每有比较好的展会,她都要去学习,例如台州展会,武汉展会等等。为了节省开支,她独自一个人做15-16个小时的火车去台州展会学习。后来订单越来越多,公司效益越来越好。有些政府投标,政府采购的项目她也开始大胆的去尝试了。

大家都知道政府投标的项目来讲,做标书是一个最为重要的环节,但是她从来没有接触过这一块儿。对于她来讲,真的是摸不着头脑。可是她从来没有放弃过,在网上查资料,做标书做到凌晨2点,一遍一遍的修改,一遍一遍的查漏补缺。临近交标书文件的日期越来越近,整整做了3天才弄好了。虽然不确定会不会中标,但是她觉得这是自己的一大进步,心里无比高兴。做生意的同时要经常记住的一句话:顾客就是上帝! 讲实话,做机械一类的男孩子优势比女的要好很多。尤其是像碰到比较麻烦的客户,会让她拿着这个机器去亲自去农田试机后才决定买。为了工作她也是蛮拼的,不到100斤的瘦弱身子,背起30斤的机器来就给客户演示,一直坚持到客户交了款,她才送了一口气。零售的客户订单还好成交一些,对于批发的客户来讲,会实地去厂家看好货再决心订。有时候客户不确定什么时间到达厂里,厂家无论多么远,她们都是第一个到达厂里,跟厂家老板沟通一下,还要熟悉下产品,争取签下订单。商人毕竟是商人,他们不会那么轻易的签合,同一个地方会考察很多厂家,期间她们会一直陪着,有时候一待就是一周,最后在老板跟同事的配合下终于签了合同。发货也是一个重要环节,她都是亲自给客户装车,忙的时候会到凌晨3点,有时候赶上下雨天,晚上冻得小腿都抽筋。发完货已经很晚了她跟他同事开车回家,幸亏有同事陪着,困得就差倒在方向盘上了。这样慢慢的,出货量由一台 两台 三台 到客户一车一车的批发。她供货的老板开始对她看法变了,从开始她自己全国各地的找厂家到老板主动来找她,价格也直接最低价给她,真的是挺欣慰。事业一天一天变好,生活也在一天一天变好。

最终用她自己做生意攒的钱,当然也有她的父母和朋友支持,在济南交了首付,买了房子,现在每个月还着不到4000元的房贷。生活虽然累了些,但是一想到为了父母,为了自己,就要更努力沉淀自己。今年下半年计划,她打算做出口这一块儿。一是因为她的专业是英语,二是因为她很喜欢外贸,很喜欢跟老外打交道。她脚踏实地,一步一步在规划未来,规划目标。因为她始终相信:运气是努力的附属品。没有经过实力的原始积累,给你运气你也抓不住。上天给予每个人都是公平的,但是每个人的准备不一样。不要去羡慕那些总能撞大运的人,你必须时刻保持很努力的样子,才能遇上更好的未来。



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